ANALYSE DE CONCURRENTS SUR LE MARCHE DE L'IMMOBILIER

Century 21, Orpi et Laforêt immobilier sont les trois concurrents principaux sur le marché de l'immobilier. Ils dominent le marché où la menace émane des ventes directes entre particuliers.

Malgré le classement ci-dessous, il est apparemment difficile de départager les agences immobilières suite à leurs résultats, au nombre d'implantations sur leurs territoires, de leurs facteurs de proximité et du nombre de collaborateurs pouvant couvrir leurs terrains...

Century 21 est le plus gros employeur du secteur. Il regroupe plus de 6 000 personnes et totalise 850 agences sur tout le territoire.

Orpi représente le réseau le plus important en France avec ses 1 300 agences. Mais celui-ci ne peut rivaliser avec Century 21 d'un point de vue des collaborateurs. Orpi dispose de 4 200 collaborateurs soit un quart de personnes en moins que chez Century 21.

Laforêt Immobilier est tout de même un concurrent sérieux pour eux, dans la mesure où cette enseigne compte plus de 715 agences et qu'elle souhaite évoluer à 900 points de vente en 2008. De plus, son volume de vente s'élève à 4,9 milliards d'euros contre 6,5 pour Century 21.

PRESENTATION DES CHIFFRES QUI STIMULENT CES POINTS FORTS

• Le taux de notoriété globale en France est de 84%
  

• Le nombre de transactions réalisées par Laforêt Immobilier en France en 2007 est de 36 000


• Le nombre de biens en permanence en ligne sur le site Laforêt est de 60 000


• Le nombre moyen d'internautes qui visitent chaque mois le site internet est de 350 000


• Le nombre de commerciaux formés chaque année dans leur école de vente est de 500


• Le nombre de collaborateurs qui composent le groupe Laforêt en 2007 est de 4 250
  

A savoir : Le profil des franchisés représente aussi une force dans le secteur de Laforêt Immobilier

• puisqu'ils sont avant tout des entrepreneurs, des créateurs d'entreprise


• des professionnels de l'immobilier ayant tous de l'expérience dans le management et dans la gestion

POINTS FORTS DE LAFORET IMMOBILIER

DE TRES BONS SAVOIRS FAIRE :
Des méthodes d'implantation très importantes : outil géomarketing, accompagnement, assistance pendant l'ouverture.
Des outils de communication trés développés : stratégie nationale et locale efficace (campagnes TV, animation des vitrines, outils personnalisables...) et un site internet bien exploité ( il comptabilise un million de pages vues).

LA PROXIMITE : FACTEUR CLE DE LEUR IDENTITE :

D'un point de vue du marché : les agences jouent l'ouverture et la convivialité en ciblant les besoins du marché de proximité
D'un point de vue des clients : La Clarté, la convivialité, l'efficacité sont au coeur de ce concept
D'un point de vue des franchisés : l'implication des franchisés à la vie du réseau fait partie intégrante du modèle Laforêt Immobilier

UNE PERFORMANCE QUI MISE SUR L'HUMAIN :

Dans le domaine de l'esprit d'entreprise : plus que des professionnels de l'immobilier, les franchisés ont des tempéraments de leader dans le domaine de la création d'entreprises.

Dans le domaine de la motivation et de la formation : mise en place de fichiers communs pour améliorer l'activité de chaque agence, réseaux dynamiques