Laforêt Immobilier lance "Le Printemps de la propriété" avec sa nouvelle campagne de communication :

« Le Printemps de la propriété » est la nouvelle opération de communication nationale mise en place par Laforêt Immobilier. Durant trois semaines, du 3 au 23 mars, les téléspectateurs pourront découvrir le nouveau film spécialement réalisé pour cette campagne. S’appuyant sur la promesse consommateur « avec le printemps de la propriété, les offres fleurissent chez Laforêt», il s’adresse plus particulièrement aux acquéreurs en phase de recherche pour leur donner envie de consulter les agences du réseau.

Laforêt immobilier a choisi les grandes chaînes pour diffuser au total 117 spots : TF1, France 2, France 3 et France 5. Cette campagne TV est accompagnée d’un important dispositif « multi canal » relayant l’opération sur le site Internet http://www.laforet.com/ d’une part et sur le terrain, via les agences, d’autre part : kit vitrophanie, tracts « toutes boîtes », mailing, annonces presse, affiches pour panneaux 4x3 et mobilier urbain, etc.

Les messages se déclinent en cohérence avec les valeurs de l'enseigne, plaçant le client et la relation humaine au cœur de la communication. Outre le fait d’augmenter le trafic dans les agences, cette nouvelle campagne devrait conforter encore plus la notoriété de Laforêt Immobilier (Notoriété globale : 84 % en 2008 contre 80 % en 2007 - Source Ifop) et renforcer, dans l'esprit du consommateur, le dynamisme et le professionnalisme de l'enseigne.

Laforêt Immobilier lance un nouveau service en ligne : le isuivi.

Accessible sur son site, le isuivi permet de suivre, en direct, la vente de son bien.
Laforêt Immobilier est aujourd’hui la seule marque à proposer cet outil dans toutes ses agences. Le isuivi permet au client vendeur :
• de comparer son annonce

• de mesurer le nombre de clics réalisés sur son annonce

• de connaître les dates des dernières parutions publicitaires et des dernières visites.

Deux services supplémentaires sont réservés aux clients « Contrat Privilège »* :
• la consultation de l’ensemble des publicités effectuées
• l’accès à l’intégralité des comptes-rendus de visites.

Le lancement du isuivi est assuré par la mobilisation de plusieurs outils de communication : un spot TV spécifique, un kit de vitrophanie (habillage des vitrines), un kit print (brochures, tracts) et kit web.(animation sur le site laforet.com, bandeau et animation à envoyer par e-mail aux prospects et clients).

LAFORÊT IMMOBILIER lance une campagne de communication spécialement dédiée au recrutement de nouveaux franchisés :

Laforêt Immobilier renoue avec les campagnes de communication télévisées… mais pour recruter de nouveaux franchisés ! Dans un spot diffusé jusqu’au 30 mars sur les trois grandes chaînes d’information continue du câble et de la TNT (LCI, i-télé et BFM TV), Patrick-Michel Khider et Bernard de Crémiers, les co-présidents fondateurs, s’adressent aux candidats à la création d’entreprise, en les invitant à ouvrir leur propre agence immobilière.

Au total, trois vagues de spots sont prévues en 2008, en mars, juin et septembre. Le spot invite ces derniers à se rendre sur le site spécialement dédié aux candidats www.laforet-entreprendre.com qui leur permet de prendre connaissance du marché et des offres proposées. Y figurent également tous les renseignements importants sur le réseau Laforêt Immobilier, ses succès, ses ambitions, ainsi que des témoignages de franchisés.

Le réseau privilégie les candidats ayant déjà l’expérience de l’animation d’une équipe et de la gestion d’un centre de profit, quels que soient le domaine. Chacun bénéficie d’une formation au sein des écoles du Groupe et se voit proposer plusieurs fois par an, pour lui-même et pour ses collaborateurs, des stages spécifiques destinés à améliorer ses performances. Les profils des franchisés sont très variés : cadres, ingénieurs, gérants d’unités de distributions, commerçants...

Plus qu’une première expérience immobilière, Laforêt Immobilier s’attache au comportement relationnel des candidats, tant vis-à-vis des clients de l’enseigne, que des collaborateurs : « D’après nos constatations, expliquent Patrick-Michel Khider et Bernard de Crémiers, les qualités du dirigeant entrent pour une part comprise entre 60 % et 70 % dans la réussite future de l’agence ; le savoir-faire et la valeur ajoutée du franchiseur entre 30 % et 40 %. D’où la primeur accordée à la personnalité ».

Organigramme des Stratégies de Développement

En bleu : Stratégies de La Forêt Immobilier

Les stratégies de réseau de La Forêt Immobilier

1°) La stratégie de marque qui résulterait d'une stratégie de positionnement :



Stratégie de positionnement : Choix stratégiques qui cherchent à donner à une offre (produit, marque ou enseigne), une position crédible, différente et attractive au sein d'un marché et dans l'esprit des clients.

Le choix stratégique de La forêt immobilier se base sur une stratégie de marque qui consiste :

• à renouveler son logo afin d'accroître une notoriété et d'opérer une montée en gamme (cibler les produits et les clients sur du haut de gamme).

• à étoffer ses offres de services : pour la forêt immobilier, la réussite de leurs métiers viendrait de la nature des services offerts à notre clientèle : suivi de vente de leur bien, sur internet ou par téléphone portable

2°)La forêt immobilier opère aussi une stratégie de développement à la fois nationale et internationale :

Stratégie de développement : Décision stratégique des entreprises pour s'implanter sur un niveau géographique ou spatiale.

• D'un point de vue international :

Le réseau La Forêt Immobilier se développe sur l'international afin de toujours dominer le territoire, de capter la clientèle étrangère et donc par la suite de se placer sur la marché étranger.

C'est pourquoi, l'enseigne La Forêt immobilier s'est implanté en Roumanie avec une centaine d'agences, en République de Moldavie car elle sera ainsi la premiére marque internationale à investir ce marché en phase de restructuration, au Luxembourg, au Portugal et au Maroc.

ZOOM sur La forêt Immobilier à l'international :

• La Forêt Immobilier Portugal compte 23 agences. Objectif de 150 points de vente d'ici 5 ans.


• La Forêt Immobilier Luxembourg va prochainement ouvrir sa 10 ème agence pour devenir le leader du Grand Duché


• La Forêt Immobilier Maroc tente d'obtenir le nombre de 7 agences

• D'un point de vue national :

A ce jour, La Forêt Immobilier compte 880 agences en France placées en centre-ville.

ANALYSE DE CONCURRENTS SUR LE MARCHE DE L'IMMOBILIER

Century 21, Orpi et Laforêt immobilier sont les trois concurrents principaux sur le marché de l'immobilier. Ils dominent le marché où la menace émane des ventes directes entre particuliers.

Malgré le classement ci-dessous, il est apparemment difficile de départager les agences immobilières suite à leurs résultats, au nombre d'implantations sur leurs territoires, de leurs facteurs de proximité et du nombre de collaborateurs pouvant couvrir leurs terrains...

Century 21 est le plus gros employeur du secteur. Il regroupe plus de 6 000 personnes et totalise 850 agences sur tout le territoire.

Orpi représente le réseau le plus important en France avec ses 1 300 agences. Mais celui-ci ne peut rivaliser avec Century 21 d'un point de vue des collaborateurs. Orpi dispose de 4 200 collaborateurs soit un quart de personnes en moins que chez Century 21.

Laforêt Immobilier est tout de même un concurrent sérieux pour eux, dans la mesure où cette enseigne compte plus de 715 agences et qu'elle souhaite évoluer à 900 points de vente en 2008. De plus, son volume de vente s'élève à 4,9 milliards d'euros contre 6,5 pour Century 21.

PRESENTATION DES CHIFFRES QUI STIMULENT CES POINTS FORTS

• Le taux de notoriété globale en France est de 84%
  

• Le nombre de transactions réalisées par Laforêt Immobilier en France en 2007 est de 36 000


• Le nombre de biens en permanence en ligne sur le site Laforêt est de 60 000


• Le nombre moyen d'internautes qui visitent chaque mois le site internet est de 350 000


• Le nombre de commerciaux formés chaque année dans leur école de vente est de 500


• Le nombre de collaborateurs qui composent le groupe Laforêt en 2007 est de 4 250
  

A savoir : Le profil des franchisés représente aussi une force dans le secteur de Laforêt Immobilier

• puisqu'ils sont avant tout des entrepreneurs, des créateurs d'entreprise


• des professionnels de l'immobilier ayant tous de l'expérience dans le management et dans la gestion